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人気研修① 新入社員~若手社員向け自己変革型ビジネスゲーム研修

Do★Do★Do

自己変革型ビジネスゲーム Do★Do★Do

研修の目的

「答えのない課題に、恐れず挑戦できる人材」への自己変革を促し 「実行型人材の創出」を実現します。

本研修は、座学研修と一線を画したビジネス体験型研修であり、東京都渋谷区を拠点に置く「株式会社ドゥーイング」の社員となって、配属された課で取扱う商品の企画開発から販売までのビジネスを体験します(※株式会社ドゥーイングは研修用の企業名であり、実在する企業とは一切関係がありません)。現場のリアリティを忠実に再現した、ビジネス体験が受講者を鍛えます。ビジネスマナー、報・連・相、議事録作成など、業務スキルの発揮場面は勿論のこと、人事異動、特命任務などのイベント発生や、金融危機などの予想をはるかに超える課題が受講者に降りかかってきます。ステージ毎に用意されているメイン課題は、クリアすることによって徐々に難易度が上がるように設定されており、受講者の冒険心と挑戦心をかき立てるしくみや、誰もが慣れ親しんでいるブロックを商品資材に見立てていることにより、研修に没頭できる環境づくりを実現しております。

研修の目的 1 目的意識の強化 2 自責思考意識の強化 3 自己管理意識の強化

受講対象 若手社員(内定者〜入社3年目)、所用日数 1〜2日間、適正人数 10~30名、主な導入シーン 内定者研修・新人導入研修・新人フォロー研修・入社3年目研修

特徴 1仕事環境の疑似体験を可能にしたビジネスゲーム、2能動的学習を促進させるワクワクするストーリー展開、3受験者を夢中にさせるアニメーションの導入

研修プログラム(例:2日間研修)

特徴 1仕事環境の疑似体験を可能にしたビジネスゲーム、2能動的学習を促進させるワクワクするストーリー展開、3受験者を夢中にさせるアニメーションの導入

学習のポイント

上半期(1日目):第1四半期 目的意識の強化、第2四半期 自責思考意識の強化、下期(二日目):第3四半期 自己管理意識の強化、第4四半期 実行力の強化

各期の学習のポイントまとめ

登場人物紹介

イラスト:奄美有紀(34)(あまみゆうき)経営企画本部長 奄美有紀(34)(あまみゆうき)経営企画本部長 沖縄出身。普段はクールを装っているが、仕事においては熱血漢の一面も持っている。無類の酒好きで、飲みの席では社長もタジタジ。
イラスト:藤本直人(36) (ふじもとなおひと) プロダクツ事業本部長 藤本直人(36) (ふじもとなおひと) プロダクツ事業本部長 千葉県出身。専務徳島の前職場での元部下。新卒入社後、同期の中では異例の昇進スピードで 群を抜く成長をした実績を認められ、この度徳島から声をかけられた。
イラスト:薄見マキコ(44) (うすみまきこ) 管理本部長  薄見マキコ(44) (うすみまきこ) 管理本部長  島根県出身。2児の母。
笑顔がすがすがしく 、サバサバしている。ウジウジしたことが嫌いで、 部下からは母親のように慕われている。
イラスト:徳島照之(46) (とくしまてるゆき) 専務取締役 徳島照之(46) (とくしまてるゆき) 専務取締役 東京都出身。東急大学文学部卒。父親は歌舞伎役者。趣味は不明。常に冷静沈着で、怒鳴ってる姿をみた社員はいないが、時折見せる鋭い目つきに怯える社員もいるとかいないとか。
イラスト:津川雅雄(59) (つがわまさお)  代表取締役社長 津川雅雄(59) (つがわまさお)  代表取締役社長 京都府出身。和志田大学中退。最近孫が生まれたばかりで、孫の話になるとエビス顔に変貌する 。基本的に優しい世話好きの性格だが、ビジネスでは厳しい一面も見せる。
イラスト:立川クリステル(28) (たちかわくりすてる) ニュースキャスター 立川クリステル(28) (たちかわくりすてる) ニュースキャスター フランス人の父と日本人の母を持つ。趣味はテニスとゴルフ。立クリの愛称で親しまれている。

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人気研修② 新任営業職向け営業実行型ビジネスゲーム研修

Do★Do★Do2

営業実行型ビジネスゲーム Do★Do★Do2

研修の目的

営業活動におけるプロセスを実践し、営業に必要な3つの意識を醸成しながら、最後までやり抜く実行力を強化する!

3つの強化のポイント

①顧客視点 ②仮説思考 ③目標達成意欲

研修概要

「Do★Do★Do2」は、顧客のニーズを掘り当て、イメージする商品を提案したチームだけが、仕事を受注できる営業実践研修です。
受講者は新入社員として株式会社ドゥーイング※に入社します。営業部門に配属され、企業内大学で営業のイロハを学びます。受講者が実践するプログラムの目標は仕事の受注です。目標達成のためには、顧客との接点強化を図り、効率的なヒアリングと仮説を繰り返さなくては、良い提案ができない仕掛けが組み込まれています。緻密な場面設定によって、ストーリー展開に夢中になりながら、スマートな思考力と地道な行動力の双方が刺激される内容となっています。
※株式会社ドゥーイングは研修用の企業名であり実在する企業とは一切関係ありません。

対象者 新任の営業職(組織再編に伴う職種転換者など、階層を問わない)
所要日数 2日間
最適受講者数 18名(6人編成×3チーム)
主な導入シーン 新入社員研修、営業職研修、職種転換研修(SE→営業)など

プログラムの特長と効果

特長1 受講者同士が切磋琢磨し、良いライバルとなるポイント制度!

受講者はチームで仕事に取組み、その成果はポイント加算方式により順位づけされます。更に「Do★Do★Do2」ではチームポイントに加え、個人に付与されるポイントが設けられています。チーム制をとりながらも、受講者が互いをライバルとして位置づけ、切磋琢磨する舞台設定が施されています。これにより営業パーソンである受講者に、個人の成果を上げようとする意識が芽生えます。

特長2 顧客視点に立って商品を企画する思考と行動の訓練!

プログラムに登場する顧客は、大手総合百貨店、小中学生の学習サポート企業や玩具量販店など、業種や企業風土がさまざまに設定してあります。その顧客の商品企画をするために提示されるRFP※には、あえて必要なすべての情報を記載していません。受講者は提案可能な状態になるまで、顧客にヒアリングをし、個性豊かな各々の企業に最適な商品を企画する必要があります。このように顧客のニーズを把握し、顧客視点に立った思考と行動の訓練が可能です。
※RFPとは、商品・サービスの導入や業務委託を行うにあたり、発注先候補の企業に提案を依頼する文書のこと。

特長3 顧客視点に立って商品を企画する思考と行動の訓練!

「Do★Do★Do2」ではRFP提示から商品企画の提案までの一連の活動を”アタック”と呼び、研修中に3回のアタックを行います。1回のアタックでは、1チームのみが顧客からの仕事を受注することができます。すなわち、チームが全力で仕事に臨んだからといって、必ずしも成果に結びつくわけではなく、結果が伴わないチームには不満が募ります。しかし、これもプログラムの仕掛けの一つであり、営業は一朝一夕に結果は出ないことを痛感させます。結果が見えなくても、作業を積み重ね、最後までやり抜くことで折れない心を培います。

研修プログラム(流れ)・学習ポイント

お客様の目線で価値を生み出す。これが成功への鍵! お客様視点の思考・行動を繰り返し実践することにより、受注確度が高まることを学習する。

仮説と根拠は営業活動を助ける万能薬! 仮説を常に持っていると、思わぬ事態にも柔軟に対応できることを学習する。

目標達成意欲の強化 目標を飾りと思った瞬間に未達に終わる! 「何が何でも受注するぞ!」という執着心が、目標達成へのエンジンになることを学習する。

登場人物紹介

木下秀雄(きのしたひでお)ドゥーイングアカデミー 営業部門統括・講師 大阪府出身。38歳。若くして大手メーカーで営業成績全国トップを獲得。その後、ドゥーイングに引き抜かれた。熱い志と不屈の精神を備え持つ、体育会系ビジネスパーソン。高校時代はテニスでインターハイに出場。
座右の銘:「継続は力なり」
前田 加澄(まえだかすみ)ドゥーイングアカデミー 講師 石川県出身。29歳。株式会社トイシュートジャパン担当役として登場。明るく分け隔てない性格で、講師陣のマドンナ的存在。料理が得意で、幸せな結婚生活を夢見ている。趣味はフラワーアレンジメント。
座右の銘:「一期一会」
クリストファー・アケチドゥーイングアカデミー 講師 ニューヨーク州出身。43歳。株式会社Chick Egg担当役として登場。父親がアメリカ人だが、生後すぐに日本に引っ越してきた。元大学教授という異色の経歴の持ち主で、法律学者として著書も多い。
座右の銘:「Go for it!」
柴田勝利(しばたかつとし)ドゥーイングアカデミー講師 埼玉県出身。50歳。GINZA株式会社担当役として登場。彼の厳しい講義は校内でも有名で、”鬼教官”の異名をもつ。反面、家では3人の娘と奥さんに頭があがらない。休日は草野球の監督も務める。
座右の銘:「石の上にも三年」
織田信江(おだのぶえ)ドゥーイングアカデミー 校長 愛知県出身。53歳。アカデミーの校長にして、株式会社ドゥーイングの取締役も務める。社長とは遠い親戚にあたり、会社設立にも参画している。名古屋では有名な資産家一族。
座右の銘:「為せば成る、為さねば成らぬ何事も」

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