営業/接客

営業徹底育成講座 STEP8~コンペ対策編~

分類・階層:営業/接客
学習形式:eL スマホアイコン 動画アイコン
料金パック:レギュラーアイコン 全社・職種・資格パックアイコン

法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、コンペ対策をうまく行うための考え方とノウハウを授します。
「コンペで負けなし」の講師が、何故コンペに勝てるのか、どのようなポイントを踏まえれば良いのか、という点について、ワークを交え解説します。
事前の準備やコンペ当日に実施することをそれぞれ具体的なポイントで押さえ、顧客とどのようなコミュニケーションを取ればよいのか、またコンペの順番は何番目に行うのが良いのか、などのテクニックを身に付けることですぐに効果を得ることができます。同時に、営業の基本的な考え方にも触れていますので、営業教育入門としてもお勧めのコンテンツです。
「顧客と対等のパートナーになることを目指す」という、マインド形成にもつながります。

カリキュラム

はじめに/コンペ勝利のポイント/コンペ順番

※改訂に伴い予告なく変更する場合がございます

概要

標準学習時間
1時間

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